【ライティングテクニック解説】PASONAの法則＋αを導入文に応用させてみた!

どうも、カントです。
突然ですが、「PASONAの法則」をご存知でしょうか？

「PASONAの法則」とは
記事作成における心理学的なテクニックの1つなんです。

今回は
「PASONAの法則＋アルファ」ということで
「PASONAの法則」に
「QUESTフォーミュラー」という心理学テクニックを少し組み合わせた
ライティングテクニックを紹介します。

とは言っても
「QUWSTフォーミュラー」については勉強中なので、
アウトプットの意味も兼ねて
話を進めていきたいと思います。

それでは、導入文の型の1つでもある
「PASONAの法則+アルファ」のテクニックを
実例を交えながら解説をしていきますね。

動画でも解説しております⬇️

1 P:プロブレム
2 A:アジテーション
3 So：ソリューション
4 N:ナローダウン
5 A:アクション
6 【ライティングテクニック解説】PASONAの法則＋αを導入文に応用させてみた!まとめ

P:プロブレム

Problem（プロブレム）

問題提起をする
対象者を絞る

例えば、

職場のデスクで「自分へのご褒美♪」と言って、お菓子を食べていませんか？

と具体的な実例を交えて、問題提起をします。

ここでのポイントは
問題提起をすると同時に、対象者を絞ることです。

この場合は、対象者を
「職場のデスクで間食をしている人」
に絞っています。

対象者を絞ることによって
「あれ？もしかして自分のこと？」
と自覚を促す心理的効果を狙っています。

A:アジテーション

Agitation（アジテーション）

問題を深堀りして問題意識を深める
共感要素を与える

「あれ？自分のことかも？」と自覚した読者さんに

そんな食生活を繰り返していると、肥満や糖尿病などの健康リスクもでてきますよ。

という具合に、問題を深掘りしていきます。

問題を深堀りしていくことにより

こんな食生活をおくっていたら、ダメだろうな。

と、読者さんの問題意識を高めていきます。

そして
問題意識を高めると同時に
「共感要素」を入れることがポイントです。

例えば

そんなことを言っている私ですが、実は、めちゃくちゃ食べまくってます。
指とか油ギッシュなんですけどね汗

など、読者さんが共感できるポイントを入れることによって

「この人、私と同じ悩みを抱えているんだ」

という安心感を読者さんに与えることができます。

読者さんの共感を得ることにより
信頼されやすくなったり
話を聞いてもらいやすくなります。

So：ソリューション

Solution（ソリューション）

問題解決方法を提起すること

「間食でついついお菓子を食べてしまう」
あなたのために、無理せず間食を防ぐ方法をお伝えします。

問題を深掘りし問題意識を高めたところで
解決方法を考えている読者さんに向けて

「解決する方法がありますよ」

という新しい問題を提示します。

新しい問題を提示することで
「なになに？教えてほしい。」
という気持ちを、読者さんから引き出すことができます。

N:ナローダウン

Narrow down（ナローダウン）

限定性、緊急性を漂わせて行動しない理由を潰していく
問題を解決したらどのような未来が訪れるのかを想像させる

間食歴５年の私だからこそ書ける、ここでしか見れない方法も満載です。
この情報は、近々有料NOTEで販売する予定です。

こんな感じで
行動しない理由を1つずつ潰していきます。

「無料で見れるのは今だけです。」
と限定性や緊急性を漂わせたり
特別感を提供します。

「この記事は、どこにもない記事です。
近々有料になるので、今見ないと損です。」
と若干焦らせたりします。

人は、「限定」や「特別」という言葉に弱い生き物です。
「限定セール」や「特別招待」などにウキウキした経験は、ありませんか？
上手に利用すれば、読者さんに対して、より訴えることができます。

そして、

この方法を実践すれば、体形もスリムになります。
なにより自分に自信を持つことができます。

問題が解決したら
素晴らしい未来が待っていることを想像させます。

A:アクション

Action（アクション）

問題解決に向けて行動を促す

最後に

あなたも、今すぐに、この記事を読んで「間食の誘惑に負けない、強くてかっこいい自分」になってみなせんか？

と、最後に

「早く知りたい」
「想像通りの未来の自分になりたい」

という気持ちを引き出します。

そして、問題解決に向けて行動にうつすことを強く促します。

というわけで、
アウトプットの意味も兼ねて、導入文の型に当てはめながら
「PASONAの法則」
を少しアレンジした

「PASONAの法則＋アルファ」
のライティングテクニックを紹介させていただきました。