記事作成で重要なこと：四つの壁を打ち砕け!

どうも、カントです。

今回は「記事作成で重要なこと：四つの壁を打ち砕け!」について、お伝えしていきます。

「四つの壁(ノット)」とは、元々マーケティングの概念です。

具体的に言いますと、以下の通りです。

四つの壁(ノット)

ノットオープン
ノットリード
ノットビリーブ
ノットアクト

それを記事作成に落とし込んで、解説していきたいと思います。

動画でも解説しております⇩

1 ①ノットオープン
2 ②ノットリード
3 ③ノットビリーブ
4 ④ノットアクト
5 記事作成で重要なこと：四つの壁を打ち砕け!　まとめ

①ノットオープン

1つ目は「ノットオープン」、つまり「聞いてもらえない」という壁です。

どれだけ記事を書いたとしても、読者さんに記事を開いてもらわないと意味が無いですね。

例えば、記事がコンビニだったとします。

コンビニには看板が必要です。

しかし「看板が無い」、もしくは「呉服屋」などコンビニとは関係のない看板だったら、誰もそんなコンビニには入りたいとは思いませんよね?

記事も同じです。

では「ノットオープン」という壁を壊すのには、記事のどこを工夫すればいいでしょうか?

答えは、

タイトル
ディスクリプション

の2つです。

この2つをどうするかというと、「思わずクリックしたくなるような文言にする」という事です。

具体的に言いますと「タイトル」と「ディスクリプション」が、

読者さんの興味を引くものか?
読者さんにとって有益か?
読者さんにとって役に立つものは何か?

というのを意識して書くということです。

これらを工夫することで、読者さんの「ノットオープン」の壁を破壊することができます。

②ノットリード

2つ目は「ノットリード」、つまり「読んでもらえない」という壁です。

読者さんに記事を開いてもらっても、記事を読み始めて「つまらない」と判断されたら、そこで試合終了ですね…。

ここでも、記事がコンビニだったと仮定しましょう。

マスクが欲しいお客さんがコンビニに入店してくれたとしても、マスクが無かったらすぐ退店しちゃいますよね?

記事も同じですね。

読者さんの「ノットリード」という壁を壊す工夫が、記事には必要です。

ではどこを工夫するか?

それは、導入文を工夫する事です。

具体的には、導入文を

続きが気になるようにフックをかける
「読まないと損するよ、読めば得するよ」

という具合に書いて、読者さんの関心を惹きます。

言い換えれば、

ドラマの次回予告のように、続きが気になる導入文
「最後まで読んでおかないと、後で後悔するよ」と促す導入文

にすれば、読者さんがそのまま読んでくれる可能性がグッと高まりますよ。

③ノットビリーブ

3つ目は「ノットビリーブ」、つまり「信じてもらえない」という壁です。

読者さんに記事を読んで頂けたとしても、記事が「嘘くさい」と思われたら、やっぱり試合終了ですね…。

再び、記事がコンビニだったと仮定しましょう。

欲しい商品があるコンビニだったとしても、店員が北斗の拳に出てくるような世紀末な風貌だったら、スグ逃げ出したくなりますよね?

こうならない為にも、「ノットビリーブ」の壁を壊す必要があります。

それは、記事の本文に工夫をする事です。

ではどんな工夫が必要か?

それは、

共感してもらう
感情的価値・体験談などをバリバリぶっ込む

が必要です。

少し掘り下げて、考えてみましょう。

例えば、「共感してもらう」を意識しない記事を書いたら、どうなるでしょうか?

仮にどれだけ有益な情報を提供したとしても、読者さんに

「なんだか共感できないな」
「自分事として受け止められない」
「別にコレ、私に関係ないし」

と思われたら、そこで読むのを止めてしまうでしょう。

だから読者さんに「共感してもらう」のが必要なのです。

その「共感してもらう」方法が、もう一つの「感情的価値・体験談などをバリバリぶっ込む」という事です。

では「感情的価値」とは何でしょうか?

それは読んでいて読者さんが「そうそう、コレコレ♪」と共感できる、つまり感情が動く内容を持つ文章の事です。

具体的には、ライター自身の

自分の感想
自分の成功・失敗体験談

を指します。

つまり、これらを盛り込んだ内容を記事にぶっ込めば、読者さんの共感が得られるはずです。

④ノットアクト

4つ目は「ノットアクト」、つまり「行動してもらえない」という壁です。

例えば、アナタが書いた記事を読者さんが最後まで読んだくれた後、

「なるほど、素晴らしい!」
「心動かされた!」

と感動してくれたとしましょう。

しかし、ほとんどの読者さんはその後、何も行動しません。

これが最後の壁、「ノットアクト」です。

では、どうすればこの壁を超えることができるのでしょうか?

ここで必要になるのが

まとめ
最後の締めの言葉

です。

この2つを上手く工夫する必要があります。

工夫するポイントは「最後の一押し」です。

すなわち、「まとめ」で今まで記事本文の中で挙げてきたポイントを箇条書きにします。

こうする事で視覚的に分かりやすくなり、今までの内容を読者さんが整理し、スッと理解してくれます。

そして、「最後の締めの言葉」で読者さんの背中を押してあげます。

ではどうやって、背中を押すか?

・・・チョット思いつかないので、それはまた次の機会にお話ししたいと思います(汗)